Area sales manager (w/m/d) Vollzeit

Wir suchen Menschen, die mit Leidenschaft und Leistungsbereitschaft agieren und gemeinsam mit unserem Mandanten Detacta Erfolge erzielen möchten.

Area Sales Manager (w/m/d) Vollzeit

Rheinland-Pfalz/Koblenz

Werden Sie Teil von Detacta in Deutschland und arbeiten Sie 100% Ihrer Zeit für deren Kunden nVent.
nVent – Ein Unternehmen mit jahrzehntelanger Erfahrung in der Abwicklung von Industrieprojekten. Mit Markennamen wie RAYCHEM und TRACER leistet nVent einen Beitrag für eine sicherere Welt. Mit intelligenten Lösungen im Bereich der Elektrotechnik trägt nVent, zusammen mit Detacta, maßgeblich dazu bei.
Die Monteure von Detacta verlegen seit über 20 Jahren elektrische Heizkabel von nVent Raychem (Begleitheizung). Sie tun dies für Projekte in ganz Nordwesteuropa.
Die Mitarbeiter von Detacta sind Experten für die Installation, aber unsere Zusammenarbeit geht darüber hinaus. Wir unterstützen unsere Kunden während des gesamten Prozesses. Von der Beratung und Angebotserstellung über das Engineering bis hin zur Umsetzung und Inbetriebnahme.
All dies tun wir ausschließlich im Auftrag von nVent.

Was Erwartet Sie

Bei unserem Stellenangebot handelt es sich um eine anspruchsvolle Vertriebsposition bei Detacta in Deutschland wo Sie 100% Ihrer Zeit an nVent spendieren.
nVent‘s Kunden finden wir in der Öl- und Gasindustrie, chemischen Industrie, Pharmaindustrie, Energiewirtschaft, Wasserwirtschaft sowie in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie. Die Aufgabe umfasst den Vertrieb von Produkten, Dienstleistungen als auch Projekte (Turn Key Lösungen) im Fachbereich elektrischer Begleitheizungssysteme. Detacta/nVent beliefern u.a. Endkunden wie auch Anagenplaner und -Errichter (EPC-Kontraktoren).
Bei regelmäßigem persönlichen Kundenkontakt werden in dieser Rolle gemeinsam mit den Kunden individuelle und innovative Lösungen gesucht und erarbeitet. Mit Ihrer aktive Unterstützung bei der Entwicklung von Vertriebsstrategien für das jeweilige Land und/oder Region sowie deren Umsetzung soll ein nachhaltiges und profitables Wachstum für Industrial Solutions generiert werden.

Verantwortlichkeiten In Dieser Position

• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für die betreffende Region (RP-Plz 5) im Einklang mit der übergeordneten Unternehmensstrategie. Die Vertriebsstrategie basiert auf einer Kombination aus a) direktem Produktvertrieb sowie b) lokalem- als auch c) strategischem Projektgeschäft. Dies alles mit Fokus auf Upselling (Dienst-leistungen)
• Entwicklung nachhaltiger Geschäftsbeziehungen basierend auf Langzeitstrategien mit Großkunden und PartnernErkennen Sie die Bedürfnisse unserer Kunden, identifizieren Sie ergänzende Anforderungen und erweitern ggf. unseren Lieferumfang (Engineering, Installation, Schaltanlagen, Isolierung etc.)Aufstellung von Accountplans für die wichtigsten Kunden (EPC – Endkunden – OEM);
• Durchführung von Seminaren, Schulungen und Lunch & Learn bei wichtigen Kundengruppen in der gesamten Region auf einer festgelegten Basis;
• Bei ausgewählten Projekten und Großkunden versuchen Sie, sich mit unseren Produkten in Spezifikationen einzubringen (Embedding);
• Fokussierung auf die Positionierung unserer Produkte und -dienstleistungen gegenüber allen Projektbeteiligten bereits in einer frühen Phase, um der Partner der Wahl zu werden (basierend auf der Diamond Relationship Methode);
• Aktive Unterstützung des BIS-Teams (Building Infrastructure Solutions) bei der Großhandelsinitiative (u.a. gemeinsame Besuche) vor Ort;
• Pflegen Sie bestehende Kundenbeziehungen, indem Sie für neue Produkte, Dienstleistungen und spezielle Anwendungen werben;
• Berichten Sie über Aktivitäten von Wettbewerbern; überlegen Sie, welche Hindernisse dem Erfolg im Wege stehen, und schlagen Sie einen Aktionsplan zur Überwindung vor.Führen Sie das Value Selling frühzeitig ein;

Anforderungen Für Diese Position

• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung in einer technischen Disziplin;
• Grundkenntnisse der elektrischen Begleitheizung oder der elektrischen Niederspannungsverteilung
• Detaillierte Kenntnisse in einem oder mehreren der folgenden Bereiche: Raffinerie, Petrochemie, chemische Verarbeitung, Stromerzeugung und Versorgungswirtschaft
• Hochmotivierte und eigenverantwortlich handelnde Person, die sich auf das Erreichen von Ergebnissen konzentriert;
• Kommunikativ nach innen und außen
• Erfahrung im Außenvertrieb und im Verkauf schlüsselfertiger Lösungen im Industriesektor;
• Gute Marktkenntnisse und Beziehungen zu Endkunden/Kontraktoren in den Bereichen Raffinerie, Öl und Gas, Chemie, Petrochemie, Pharmaindustrie und Energie in Deutschland;
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten und Teamfähigkeit in einem internationalen Unternehmen;
• Kreativ, innovativ, neugierig und interessiert, positive Energie;
• Sie sprechen Deutsch und Englisch;
• Fähigkeit, Informationen zu interpretieren und Berichte zu erstellen;
• Nachgewiesene Erfahrung in der Anwendung von Eigeninitiative und der Einhaltung von Fristen sowie zielorientiertes Arbeiten mit richtiger Prioritätensetzung;
• Besitz eines gültigen PKW-Führerscheins;
• Erfahrung im Umgang mit MS Office (Word und Excel) und dem CRM-System.

Ihre Bewerbung
Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung als Area Sales Manager (m/w/d) bei Detacta mit Angaben zu Ihrem frühestmöglichen Eintrittstermin und Ihrer Gehaltsvorstellung.
Für Fragen wenden Sie sich an Herr Loek Vandebroek von Next Step Talent Group.
E-Mail: loek.vandebroek@nextsteptalentgroup.com
Telefon: 089 – 20 80 39 602

 

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